朋友聚會中的房仲話題
朋友們難得聚會，大家聊起了近況，自然而然地問起詠溱我房仲工作的情況。我分享了經營房仲的 Facebook、Instagram 粉絲頁及部落格的點滴，透過這些平台，將房仲工作的日誌、紀錄及不動產知識等內容整理並公開，提供給有買賣房屋需求者參考。希望藉由利人出發的分享，能讓人們對房仲行業有所改觀，證明房仲還是有清流的。
然而，當我問朋友們對房仲的看法及買賣房屋的經驗時，他們立刻顯出搖頭嘆氣的反應，接著開始分享他們的經歷。
房仲誠信問題：小房間談話和浪費時間的困擾
一位朋友提到，他之前賣房子時，雖然已經和房仲談妥並接受了買方的斡旋，但房仲還是安排了所謂的“小房間”談話。朋友感到困惑，反問房仲：“不是已經談好了嗎？為什麼還要再約出來談？”這讓朋友懷疑房仲的誠信，覺得這是在浪費時間，讓人惱火。
另一位朋友的經歷也類似。他的朋友在看滿意的房子後，接受了斡旋建議並送出斡旋，房仲給了正面的回應，朋友以為事情應該成了。然而，當房仲約他到“小房間”時，還要進行細談。朋友同樣感到困惑，認為斡旋已經接受了，為什麼還要細談？為何不能直接透明地說清楚，反而要在小房間裡耗費時間？
從前的房仲 “演” 法：磨耗賣家的耐心
這不禁讓我想起前陣子聽前輩們閒聊說以前房仲工作的某些 “SOP”，如何“演”。從清晨在屋主門前問早，到晚餐後到屋主家議價，磨耗賣家的耐心，迫使他們作出讓步。帶看房屋時，人為地製造看房熱潮，讓買家誤以為競爭激烈。議價時又分開安排買賣雙方，演出一場場戲碼。 我驚訝地說：“演？演很大！他們走錯行了吧！應該往演藝圈發展，搞不好現在各各都是金鐘、金馬、奧斯卡影帝影后。”我驚訝地說。難怪房仲的名聲就是被自己給被弄臭。
如何面對房產交易中的種種困擾
回到朋友們分享的種種經歷，我不禁心想：“還在演，都2024年了，同樣的戲碼還在演……”或許是運氣不好，他們都遇到了那種 “老鼠屎”。
房仲的斡旋過程
看房時常聽到房仲說「喜歡就下斡旋」。在中古屋買賣過程中，房仲會建議買方下斡旋以顯示誠意。當買方下斡旋後，房仲的角色是協調雙方，試圖說服雙方達成能接受的價格。因此，議價是一個無法避免的環節。
做好功課與冷靜應對
在進行斡旋前，務必要做好功課，研究過往成交價格，了解市場行情，這樣議價時比較有個底。斡旋過程中，要保持冷静，明確自己的立場，不要因為情緒或他人的建議而做出衝動的決定。即使面對疲勞轟炸，也要保持理智，不要因為壓力而降低或提高期望價格。
結語：選擇信任的房仲，達成圓滿交易
善用每一次與房仲的互動與溝通，隨時詢問進展。若對房仲的不滿情緒持續存在，就考慮更換仲介，尋找更合適的合作對象。希望未來在買賣房產的過程中，大家都能避免類似的困擾，達成更加順利圓滿的交易。
希望未來在買賣房產的過程中，朋友們都能避開溝通不良和信任問題，找到可信賴的房仲，達成更加順利圓滿的交易。
