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芝山房仲-詠溱
買賣房子時，可能會聽到「斡旋金」和「要約書」這些詞。這兩者在房屋買賣中很常見，但它們到底是什麼意思呢？讓我們一一來解釋它們。
斡旋金是什麼呢？
當你看中一間房子，想透過房仲去買的時候，房仲可能會要求你先付一筆錢叫做「斡旋金」。這是為了讓房仲證明你是認真的，然後他會去跟賣家討價還價。
如果賣家同意了價格，斡旋金就變成定金，如果買家後來不想買了，賣家可以留下這個定金；如果賣家不賣了，就要把定金加倍還給買家。如果買賣成功，定金就當成房價的一部分了。
斡旋金多少合理？
斡旋金沒有一個固定的金額，但一般來說，是房價的1%-3%之間，或者是固定的一個數目，像是10萬到20萬元之間。
斡旋單有法律效力嗎？
雖然法律上沒有直接提到「斡旋金」或「斡旋單」，但是如果賣家同意了價格，斡旋金轉成了定金，這其實就等於雙方有了一個初步的買賣約定。
房屋買賣要約書又是什麼？
如果你真心想買房但不想付斡旋金，可以寫一份「房屋買賣要約書」替代。上面會寫明你想買的價錢，如果賣家同意，就在這份要約書上簽名。
一定要斡旋金嗎？可以簽要約書嗎？
要約書是以簽訂契約書的方式，表達購買房屋的意願，與斡旋金作用基本上一樣，最大的差異就是簽要約書不用先付錢給房仲，買方只要在要約書上表明願意出價總額，再交由房仲向賣方議價即可。 以下來看看二者的比較：
| 斡旋金 | 要約書 | |
| 支付金額 | 一般可用現金、 銀行本票或即期支票支付， 金額建議以現金10~20萬， 或總價款的1~3%即可 | 無 |
| 議價成功 | 斡旋金即轉成定金 | 買賣雙方相約付定金或直接簽約 |
| 議價失敗 | 斡旋金退回買方 | 要約書契約失效 |
| 買方-違約後果 (即賣方同意出售後買方悔買) | 斡旋金由屋主沒收， 作為違約之賠賞 | 買方應支付賣方買賣總價款3%支違約賠賞金額 |
| 賣方-違約後果 (即賣方同意出售後又悔買) | 賣方應”加倍”返還定金予買方，作為違約之賠賞 | 賣方應支付買方買賣總價款3%支違約賠賞金額 |
支付斡旋金或簽要約書前，必須注意的事項
- 明訂契約內容：確保斡旋金契約書/要約書裡面有清楚寫明所有條件，包括斡旋/要約書的期限。(通常是3～7天左右。如果超過期限，買賣雙方仍無法達成合意，該契約失效，房仲應無條件退回斡旋金。
- 斡旋金不是越多越好：合理的斡旋金一般是房價的1%-3%，或是10萬到20萬。
- 貸款問題：如果買家議價成功卻貸不到款，可能會導致斡旋金被沒收。建議先評估自己的貸款能力。
- 警惕不肖房仲：有些房仲可能會試圖騙取斡旋金。如果買家想要反悔，應該先確認斡旋的狀態，再做決定。
明白了這些，就能更安心地進行房屋交易了！買房是大事，一定要謹慎行事，確保自己的權益不受損失。
